作者：杨海亮律师

   一直很想写一篇年轻律师成长的文章，但总觉自身资历尚浅，不能胡乱发表意见，以免误导他人。又是一个青年节，想起2005年3月份大学尚未毕业即来东莞打拼，十五年过去，弹指一挥间。快奔四的我，青春已逝，五一休假之余，总结一下十余年的律师从业经历，与年轻律师共同探讨业务方面的话题，以抛砖引玉。

  早段时间一位很多年没见的朋友，找我拟定股权转让合同，我侃道：“十多年好快，你都混成老板了”。是的，身边其他行业的80后们，经过十多年打拼、磨练，做老板、高管的也不少了。这也是我写这篇文章的核心内容：与我们的年轻客户一起成长！

  每一个行业，都没有现成的老板，即使“拼爹”，若自身素质不过硬，也是很难成功的，自身的能力属于内因，其他都为外因，内因往往决定了事物的发展。具体到我们律师行业，律师事务所的法律性质不是公司，大多为合伙制，“个体工商户集合式经营”为大多数律师事务所的主要特征。因行业的高准入性，致使封闭性特点尤为明显，同行之间交流的多半是专业，很少涉及业务，每谈及业务，似乎都属“独门秘籍”闭而不宣，大声宣扬的往往是培训机构在“销售恐慌”。

  因此，年轻律师要想日后在法律服务市场占领一席之地，注定要经历专业、业务双重高压磨练。但我们要看到，我们成长的同时，我们的客户亦在成长。

 一  专业能力与业务能力的辩证关系

   专业能力与业务能力可谓律师的左臂右膀，缺一不可。

  从事律师行业第一道坎为司法考试（现国家统一法律职业资格考试），身边太多关于司法考试的励志故事，总结如下：每个过司法考试的，都是自己人生的一部史诗。能过司法考试的，相信学习能力极强，如执业后保持对专业的持续深入钻研，势必成为某法律领域的专家。而业务能力，则是个十分宽泛的话题，招无定式，八仙过海各显神通。

   早几天某律师事务所发布吊唁，某律师25岁英年早逝，吊唁中的内容“凭借精湛的业务能力成为**分所的合伙人律师”，本人内心怀勉的同时，惊叹其高超的业务能力，但其仅为特例，我们大都是芸芸众生，在社会主义市场经济大发展时期，通过奋斗能立足于社会，下至衣食无忧、家庭美满，上至能为社会、为人民做出应有贡献，足矣。

  十余年前刚执业时，我亦彷徨，客户在哪？现在回想过来，同一批出来奋斗的其他行业的“老板”们，是不是也有同样的困惑----生意在哪？每人对自己的第一单业务可能会记忆尤深，然后不断总结经验，越来越会“做事”，越来越懂“做人”，不经意间，客户群体慢慢积累起来了，信任的朋友越交越多，你会怀着感恩的心态对每个支持你的客户说声“谢谢！”。

  我跟同事之间交流经验时，经常谈到：做活一个客户，做活一群人，做坏一个客户，丧失一个群体！人与人之间的交际，不仅仅是个人之间的往来，而是一个群体与一个群体的交流。因此，做好手中的事，无比重要！很多案件的胜败，往往在于一个很小的细节，比如合同中一条不起眼的条款，比如一个很小的证据收集，比如庭审中陈述的一句话。法律服务产品与制造业产品不同，制造业产品质量不合格可以返工，但法律服务产品不能，必须一次成型，没有修复的机会，我们行业的特殊要求，我们做事必须谨慎、细微！

  因此，作为自身资源尚浅的年轻律师，无需仰望别人的成功。大部分律师都是靠专业吃饭，入行后加强自身专业素质的培养，沉的住气，多向前辈取经，自我“悟道”，只有你的法律服务产品质量能过关时，才能赢得客户的信任，业务能力会随着专业能力而相辅相成、相宜得章。